O Curso

O curso Técnicas de vendas é destinado a todos que desejam ter uma profissão promissora tornando-se um vendedor bem sucedido. Conheça os segredos de um bom vendedor e conquiste sua independência financeira. 

O curso está dividido em 4 módulos, ao final de cada módulo o aluno deverá responder um questionário, estes questionários já servirão de avaliação, porém a nota principal do aluno será obtida através de uma prova ao final do curso.

Confira o conteúdo do curso:


Um pouco da história...
A Situação atual
A Evolução do Perfil do Comprador.

O que Vendemos?.
O que o Cliente Compra?.

Sonhando com objetivos.

Definindo metas financeiras.

Planejamento Estratégico - Missão - Visão – Valores.

A Ficha de Cliente.

Marcando a Visita.
Os Primeiros Minutos de Contato!.

O Objetivo da Visita.

Descobrindo as Necessidades.
Descobrindo o que Motiva o Cliente.

A Demonstração

Lidando com as Objeções.

O Conceito de Valor - Valor Agregado  X  Valor Percebido.

O Fechamento.

Tipos de Fechamento.

O Perfil do Vendedor.

O que um Vendedor precisa Ser, Ter ou Estar:

Comprometimento e Flexibilidade.

Relacionamentos.

Síndrome da Falta de Clientes (SFC).
Vencendo a SFC..

Preparando-se para vender.

Estado ideal para vender.

Flerte ou sedução

O processo de venda.

Interromper o padrão em curso.

Estabelecer Rapport
Técnicas de Rapport

Espelhamento corporal

Conhecendo o cliente.

Detectando concordância e discordância.

Sinais Corporais.

Identificando congruência e incongruência.

O que fazer após detectar incongruência.
Conhecendo as necessidades do cliente   

Criando o estado ideal de compra.

Motivando o cliente.
Apresentando o produto.

Enaltecendo valores positivos.

Usar as falhas dos concorrentes.

Apresentar o preço com convicção.

Precavendo-se das objeções.

Começando com objeções.

Antecipando-se as objeções.
Exemplos de antecipações.

Vendendo apesar da objeção.

Comportamento não verbal

Valores mais altos.

Conclusão e teste futuro.

Detectando a hora da conclusão.

Conduzindo à conclusão.

Trabalhando o pós-venda.

Conseguindo novas indicações.
Depois da venda.

Organizando-se.

Sonhos são para serem vividos.

Mudanças